Διοίκηση Πωλήσεων
Με την ολοκλήρωση του μαθήματος οι φοιτητές θα είναι ικανοί:
- Να αναλύουν τις σύγχρονες μορφές οργάνωσης του τμήματος πωλήσεων για απόδοση και αύξηση πωλήσεων σε μια παγκοσμιοποιημένη οικονομία.
- Να αξιολογήσουν την σωστή οργανωτική δομή των πωλήσεων ώστε να γίνουν ικανοί να αντιμετωπίσουν τον ανταγωνισμό και να βελτιώσουν την αποδοτικότητα τους.
- Να εφαρμόζουν σύγχρονες τεχνικές πώλησης προκειμένου να ανταποκριθούν στις αυξημένες απαιτήσεις στο πλαίσιο ενός τέτοιου ρόλου στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον.
- Να αποκτήσει το αναγκαίο εννοιολογικό υπόβαθρο σχετικά με τις αρχές, τεχνικές και στρατηγικές της διαδικασίας της προσωπικής πώλησης .
- Να αξιολογούν τις δυνατότητες για αύξηση των πωλήσεων μέσα από την υιοθέτηση και τη σωστή χρήση τεχνικών προσωπικής πώλησης.
Teacher: ΕΙΡΗΝΗ ΣΑΜΑΝΤΑ